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对话CEO须佶成:高思教育更名背后,是什么野心?

原创琦琦琦琦2019-11-27 20:222109

决胜网11月27日报道,昨日,高思教育宣布,集团名称更名为“爱学习教育集团”,集团定位为“内容和科技驱动的K12教育供给平台”,全力打造S2B2C平台化战略。同时,宣布爱 学习教育集团已获得腾讯投资的D+轮融资。这也是在今年4月获得1.4亿美金D轮融资后,在2019年度完 成的第二笔融资。



会上公 布了集团最新品牌架构——下属四 个线上开放平台业务:校外班 课培训供给平台“爱学习”;校外个 性化培训供给平台“爱提分”;校内英 才培养供给平台“爱尖子”;校内普 惠教育供给平台“爱成长”。“高思教育”成为集 团下属直营校外培训业务的品牌,旗下有高思1对1、高思在线、高思STEAM、高思宝贝等子品牌。


同时,爱学习 平台旗下学科品牌也全线升级:原“高斯数学”、“思泉语文”、“思高英语”等学科独立品牌,同步更名为“爱学习数学”、“爱学习语文”、“爱学习英语”、“爱学习物理”、“爱学习化学”、“爱学习生物”、“爱学习科学”和“爱学习编程”等8大学科品牌。此外,会上正式发布AI发展战略的新产品“AI好课”,借助AI技术引入场景化教学,打造互动式双师课堂。


在生态合作方面,宣布与译泰教育、DMAI暗物智能、精准学 等教育科技企业进行战略合作,共同打造更加开放的K12教育供给平台。并拿出1亿元人民币设立“爱学习 教育产业成长基金”。


爱学习 教育集团为什么选择转型?升级之后,核心和 关键点有什么变化?将高思 教育保留下来做直营校,在集团中是什么定位?之后是 否会减弱直营校的投入?带着这些问题,决胜网 采访到了爱学习教育集团董事长兼CEO须佶成、爱学习 教育集团联合创始人兼集团总裁李川,为行业 展现爱学习转型背后的故事和思考。



决胜网:更名爱学习教育集团,为什么 取这样一个名字?


须佶成:我们的 教育使命就怕孩子不喜欢,就怕他没有成就感。我们创立之初的心,就是让孩子“爱上学习,收获成长”嘛,所以爱 学习也是挺自然的。


李川:我们是S2B2C模式,精准一点是S和B一起2C,所以我们是在跟B成为连接的伙伴,一起给C提供服务。这个品牌B和C都要兼顾到,校长也要学习,也要成长,所以两 方都是非常接受的。


决胜网:为什么 选择在这个阶段做转型?


李川:首先,我们这 个转型不是很突然,2015年就开 始启动了开放平台的战略。爱学习 一直做事还是比较稳妥的,在过去4年通过业务的发展,真正验 证了这条赛道上做的业务比较扎实,能够有发展,增速也非常快,有了一 定的营收规模和实力,当我们 服务的机构数量越来越多的时候,已经大过2C了,也可以说是水到渠成,所以在 平台的维度上会越来越大。


须佶成:2009年的时候高思就有2B的经验,因为我们在2010年、2011年的时 候就把最核心的数学和语文课程公开出版,到现在 课程体系都是业界标杆,所以那个时间点就有2B基因了。从高思的基因来说,2B的基因 或者敬畏心非常强,核心价 值创造者不是我们,而是那个B。这是很 自然就走上这条路的原因。


到十年了,有些具体问题要解决,媒体报导说高思是2B的,但是不对,高思实际上是2C,北京服 务这么多孩子呢。所以说高思2B2C这话老弄不清楚,但是这次转型以后,大家都知道,我们是供给平台,业务很清晰,也是未 来十年的核心主业。


决胜网:爱学习 教育集团改名后,有哪些优势?


李川:爱学习 的核心优势是长期以来积累的学科类的教研优势,教学教法的底层逻辑,还有科 技类的展现形态,这些方 面是我们专注投入的。


此外,有很多2B的公司 跟我们进行大量的补充与合作,整个市 场空间远远大于目前的供给,因为整 个产业互联网在最近一年更热一些,前几年 我们走的也比较孤独,这几年 有更多的人进入到这个赛道,我们觉 得对行业特别好。而这个 行业在这个领域里面,市场份 额大家加起来还没有到10%,还有很 大的空间大家一起去提供价值和服务,我们未 来的专注还是内容+科技结 合的核心竞争力。


决胜网:升级之后,核心和 关键点有什么变化?


李川:我们要 促成线上线下融合的OMO新产品,需要技 术和科技的力量的引入。这是一 个时代的变更大趋势,教育场 景应用需要有人引领、推动,我们愿意做这个引领、推动者。


升级融合之后,为了跑得更顺畅,内部人 员会基于业务和产品的变化,组织结 构的匹配上会有一定的调整。


决胜网:爱学习 为什么会坚持平台化战略?


须佶成:2012、2013年,正是学大、学而思、新东方 在全国扩张非常快的时候,各个地 方都是一片红海。我当时2013年底的时候,高思未来在密密麻麻20层楼的名牌上,扣一小 块把高思贴上去吗?我就感 觉这个事儿意义不太大,人家都 费了死劲干那事儿,你去掺和干嘛?


第二,随着2C的大公 司开始全国扩张发展的时候,大家都 认识到下一个时代必须要注重产品和教学,那时候 我们发现了这个需求。后来我们想,我们的 胜利不是把一个地方的机构给灭了,而是到 一个地方让整个地方的机构大家共赢,一起发展,这个事儿更有意义。


决胜网:获得D+轮的融资,未来计划上市吗?这笔融 资用途在哪些方面?


须佶成:高思从 来没有以上市作为企业发展的目标,当然了,现在需 要有资金能够把业务做得更好,特别是现在2B这个赛 道某种程度上比2C更艰难,我们也 需要更多资金在内容、科技方面的投入。因为整 个社会特别是教育供给角度来说,处在大势的阶段。


十年之后,所有机 构如果不是以新的模式在运作的话,估计生 存空间会越来越小。所以我 们就需要跟上这个时代的发展步伐,当然也需要利用资金。他们带 来的不仅仅是一个钱的问题,带来的是运营的管理,是资源,是品牌,在D轮以后 的融资我们确实越来越深刻。


将来如 果有机会上市的话,前提是 我们贡献的价值到位了,真正给2B这个行业带来创新。所以,我们目 前处于逐渐建立价值、贡献价值的阶段,逐渐能 够变革这个行业的供给。上市不用着急。


D+轮融资 的资金用于内容和科技的投入,以及建立B端伙伴 的运营和支持体系。


决胜网:机构下沉过程中,怎样解 决区域性的差异问题?


李川:第一,我们已经覆盖1600多家市县了,会得到 非常多一线的反馈,后台的供给很多。在底层的教研结构化,包含技术、数据以及存储,做了很多的设置,使得整 个教研生产效率变高,可以应 对前端大量的需求。举个例子,一个教 材编好要排版出来,要两三个月,现在只 需要一两个小时。技术给 了后端更强的供给能力,解决了多样化的需求。


第二,虽然下 沉市场到需求在蓬勃发展,但机构真正实现下沉,内容匹 配符合当地供给需求,还要匹 配当地的运营模式。


决胜网:高思教 育保留下来做直营校,在集团中是什么定位?之后会减弱直营校的投入?


李川:并不是减弱,2C方向做强,2B方向做大。我们能 够做平台也是因为2C做的很好,在2C的能力 给了平台很大的能力建设,再把能力开放出去。


比如说链家,他最后 做了贝壳这个平台,这个平 台比之前的房产类平台更强大,是因为链家做的很好,所以他 的能力会不断的为平台带来提升。2C核心不是做大,而是做强,这种一 流的竞争力给平台是互为共享和补充的。


我们对2C的投入一定也是加大,它其实是S的一部分。可以供给给C,也可以供给给B。直营校 作为平台的验证渠道,2B所有的产品都会在2C的学校 里面去试运行半年到一年,得到验证再对外。


须佶成:我们现在不是2B,是S2B2C,原来是B2B2C。最大的差异在于,原来是一条直线路,从大B到B到C。S2B2C是一个三角,S是要服务C的,课是直接到达C端的,不是说给了一个SaaS系统到了B,B去服务,我们的 课程体系以及老师都是在直接服务C。在这个模式之下,要求S本身服务C端的能力要很强,2B之后,对C端的核 心贡献价值也最大。


决胜网:新推出的AI好课,在IP的名师打造上、教研团 队组建以及技术投入有多大?


李川:AI好课的 老师是经过严格筛选,百里挑一之下,再百里挑一出来的。线上老 师比线下老师薪资高5倍以上,按平均级来算。本身我 们就是做学校起家,线下就有1800名老师,所以供给足够。第二,说到教研这一块,现在已 经不是传统编写教案、教材就 可以教学的时代了,那个只占10%的工作量,更多要得影视化、游戏化,这个要 投入比较重的后期制作成本,整个教 研团队会引入像编导、导演,影视制作的人才进入。AI好课的 纯教研的老师大概有700人,后期制作人员还有200人。全集团技术人员还有600人。


决胜网:爱学习伙伴计划,合作这 些企业背后的逻辑点是什么?为什么 拿出一亿元投资生态?


须佶成:爱学习 伙伴是跟高思核心业务上下游相关的企业,跟产品、硬件、技术、云平台建设相关的。因为我们是2B的身份,天然就 有合作的基因在里头。


高思做内容起家,但我们 不认为可以把所有内容都做了,有很多 内容我们的合作伙伴非常有优势,可以成为合作伙伴。平台不 光是需要连接更好的内容,平台也需要好的技术。高思不 是一家做硬件的公司,这就需 要跟合作伙伴有紧密的联系。我们合作的企业,在业务 的协同上可能更近一步了,大家希 望除了业务的合作以外,还能多 的建立起股权的关系,这就是 我们的投资思路。

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